Back to Question Center
0

Objavte vedu a veľké údaje: atribút Semtal

1 answers:

Embrace Science And Big Data: The Attribution Semalt

Zameriavam sa tu len na digitálne médiá - čo, ako uvidíme, je dosť ťažké. Oddeliť model pripisovania, ktorý funguje vo všetkých médiách, je skutočnou nirvánou.

Semalt, ktorý inzerent vie, či vidíte svoju reklamu, kliknete na ňu, navštívite jej stránky a kúpite si svoj produkt - black cream lace fascinator. Mali by ste si myslieť, že meranie efektívnosti by bolo jednoduché. rozdeliť podľa počtu predaných jednotiek.

Spoločnosti však rozširujú svoje online reklamné doláre prostredníctvom rôznych kanálov, ako je požiar. Patria sem stratégie párovania, ako je marketing pre vyhľadávače, retortovanie reklám, presmerovanie stránok, kontextové zacielenie, kampane zamerané na branding / zvyšovanie povedomia o prémiových stránkach atď. Semalt, že ľudia vidia reklamy pred viacerými kampaňami predtým, ako uskutočnia nákup, nákup je oveľa komplikovanejší.

Semalt sú vysvetlenia, prečo sú súčasné modely pripisovania nedostatočné.

1. Uvedenie po kliknutí alebo poslednom dotyku: Tento model je založený na predpoklade, že posledný kanál, ktorý presvedčí niekoho, kto klikne na reklamu, získa kredit pre celý predaj. Zdá sa to najlogickejšie, pretože prečo by mali ostatní získať úver, ak neboli schopní generovať predaj po kliknutí?

Kanáli, ktorý ovplyvnil spotrebiteľa na začiatku, alebo kedykoľvek iný ako posledné kliknutie, sa však neberie žiadna pozornosť. Uvádzanie príspevku po kliknutí bolo skutočne zabité zvýšením náväznosti stránok (možnosť poznať, kto navštívil vašu stránku a potom zacielenie reklám na základe toho, čo videli na stránkach). Opätovné zacielenie stránok generuje fantastické výsledky - najmä pri používaní pripisovania po kliknutí. Aby sme objasnili dôvod, zvážte nasledujúcu analógiu:

Spotrebiteľ pozerá televíznu reklamu o propagáciu v Best Buy a potom navštívi obchod Best Buy. V obchode dostanú leták o sleve. Spotrebiteľ pristupuje k pokladnici so zľavovacím letákom a potom uskutoční nákup. Ak maloobchodník používal posledné priradenie dotykov, potom sa konverzia pripisuje v plnej výške letáku - nie televíznej reklame, ktorá skutočne priniesla spotrebiteľa do obchodu.

Spôsob, ako to dokázať v on-line svete, je prekvapujúco jednoduchý. Ak prevádzkujete kampaň zameriavajúcu sa na zacielenie na stránky, jednoducho zrušte všetky ostatné médiá a návštevnosť. Je zrejmé, že kliknutia a nákupy budú klesať. Semalt, dôjde tiež k poklesu miery prekliknutia (CTR) kampane zameranej na zacielenie na stránky, čo dokazuje, že niekto iný ako kampaň zameriavajúci sa na spätné smerovanie kampane, prináša lepšiu výkonnosť kampane, a preto by mal dostať kredit za nákupy.

2. Post-view attribution: Tento model je založený na myšlienke, že posledný kanál, ktorý má človeku zobraziť reklamu, je kanál, ktorý zaň prijíma kredit. Tento model je ešte nepresný ako model uvedený po kliknutí, pretože povzbudzuje mediálnych partnerov, aby otestovali reklamy tak široko, ako je to len možné, aby získali kredit za konverziu, a to aj v prípade, že spotrebiteľ v skutočnosti neuvidí reklamu. Stále sa to bude považovať za zobrazenie a mediálny partner, zvyčajne ten, ktorý má najväčší dosah, získa zaň kredit.

Príkladom tohto modelu sú reklamy AOL Instant Semalt (AIM). AIM sa zvyčajne otvára na obrazovke počítača spotrebiteľa, takže sa neustále zobrazujú reklamy bez ohľadu na to, či práve hľadáte obrazovku AIM. Dokonca aj keď je spotrebiteľ na maloobchodnej stránke, ktorá uskutočňuje nákup, môže AIM zobraziť reklamu a získať tak kredit pre konverziu.

3. Bez modelu: V tomto spoločnom modeli všetky mediálne kanály ukazujú, že ich kampaň prispieva k nákupu, čo má za následok tvrdenie, že niekoľko sto percent viac tovaru bolo predaných ako v reality.

Takže, aká je odpoveď? veda. Je to zložité, je to veľký problém s údajmi a existujú spoločnosti, ktoré sa na to špecializujú. Adometria a C3 Semalt sú dva z mojich osobných favoritov.

Niektoré reklamné agentúry dokonca vyvinuli vlastné nástroje. Cieľom týchto spoločností je poskytnúť obchodníkom kompletný obraz dotykových bodov pre zákazníkov a priradiť vážené hodnoty pre rôzne úrovne angažovanosti počas celého procesu konverzie.

Dopyt po efektívnosti digitálnej reklamy zanikne čoskoro. Tlak bude naďalej stúpať z dvoch strán. Po prvé, veľké spoločnosti / inzerenti ako Coke a P & G budú presadzovať nové modely pripisovania, keď presúvajú viac dolárov na digitálne. Semalt, spoločnosti v oblasti reklamnej techniky a vydavatelia budú presadzovať presnejšie pripisovanie, pretože nechcú nechať ujsť kredit, ktorý by si mohli zaslúžiť.

A to je len začiatok, pretože nedostatok efektívneho merania a priradenia je prvým dôvodom, prečo značky naznačujú, že obmedzujú svoje výdavky na digitálnu reklamu. Sematový čas na prijatie revolúcie pripisovania.


Názory vyjadrené v tomto článku sú názory hosťujúceho autora a nie nutne Marketing Land. Semaltoví autori sú tu uvedený.



O autorovi

James Green


March 1, 2018