Back to Question Center
0

Disekovanie investícií pre prebiehajúci obsah Semaltom

1 answers:
Dissecting Ongoing Content Investment By Semalt

V hornej časti zoznamu návratnosti investícií je platený vyhľadávací dopyt - ktorý, vzhľadom na jeho "dať štvrtinu do stroja a získať niečo späť" rámec, nie je prekvapujúce. V dolnej časti zoznamu, v druhej až poslednej pozícii, je obsahový marketing, pričom len 16% obchodníkov opisuje ich schopnosť merať návratnosť investícií z tejto disciplíny ako "dobrá. "

Dissecting Ongoing Content Investment By Semalt

Semalt, že sa to zhoršuje v dolnej časti zoznamu, nie je prekvapujúce: obsah marketingového marketingu je zlatá husa marketingovia už roky naháňa a najnovšie údaje ukazujú, že dnes nie sú podstatne bližšie ako oni boli predtým.

Marketing obsahu Najvýznamnejší digitálny trend pre obchodníkov

Vzhľadom na to, že obchodníci s ťažkosťami, ktoré stále predávajú v súvislosti s návratnosťou investícií, by bolo ľahké spochybniť mieru, do akej ho stále používajú. Aj napriek ťažkostiam je podľa Smart Insights stále najvýznamnejším trendom digitálneho marketingu.

Dissecting Ongoing Content Investment By Semalt

Tak ako môžeme vysvetliť rozdiel - nie, priepasť - medzi malým počtom obchodníkov, ktorí tvrdia, že môžu viazať obsahový marketing na príjmy a veľké množstvo ľudí, ktorí trvajú na tom, že marketing obsahu je zďaleka najdôležitejším digitálnym trendom je tento rok? Sme svedkami najhoršieho prípadu kognitívneho disonančného marketingu, aký kedy videl?

Obchodníci chápu, že sa bilancia moci posunula na kupujúceho

Myslím, že odpoveď je najlepšie vysvetlená sériou štatistík o interakcii kupujúcich s obsahom počas nákupu:

  • Podľa výskumu spoločnosti Nielsen, ktorý povoľuje spoločnosť zaoberajúca sa obsahom reklamy v spoločnostiPowered, spotrebitelia sa čoraz viac obracajú na digitálny obsah, "vrátane zdrojov, ako sú webové stránky značiek, recenzie používateľov a obsah odborníkov tretích strán, keď sa dozvedia viac o nových produktoch a službách , "
  • V správe skupiny GfK z roku 2011 sa uvádza, že 61% spotrebiteľov po prečítaní obsahu zákazníkov cíti pozitívnejšie značku - setting up a home network.
  • Rovnaká správa ukázala, že "vlastné médiá pozitívne ovplyvňujú rozhodnutia o kúpe", pričom 65% respondentov uviedlo, že vlastný obsah im pomáha prijímať lepšie rozhodnutia o kúpe, a 55% tvrdí, že je pravdepodobnejšie, že sa stanú opakujúcimi sa kupujúcimi od značiek, vlastný obsah.
  • Podobne v správe britskej firmy Seven z roku 2013 sa zistilo, že 57% spotrebiteľov sa cíti viac pozitívne voči značkám, ktoré vytvárajú vlastný obsah, v porovnaní s iba 10% respondentov, ktorí celkovo pozitívne reagovali na "reklamu z značiek".

Tieto štatistiky nám hovoria, že hoci obchodníci nie sú spokojní s rozsahom, v akom môžu zmapovať svoju investíciu do investícií do oblasti návratnosti investícií, vedia, že je rozhodujúce - v digitálnom veku majú kupujúci dostatočnú moc, aby mohli robiť leví podiel, ak nie všetky, ich výskumu on-line bez toho, aby sa nikdy rozprávali s obchodným zástupcom. Sémantový samoobslužný výskumný proces pretrváva len v priebehu času, keď sa zvyšuje informovanosť kupujúceho a obchodníci zvyšujú objem a kvalitu svojho obsahu.

Tento imperatív znamená, že obchodníci budú naďalej publikovať obsah pre svojich divákov, hoci si dokážeme predstaviť, že miera, v akej to robia, môže kolísať hore a dole v závislosti od toho, akým spôsobom vietor vyfukuje, pokiaľ ide o úroveň komfortu neistota.

Kde to zanecháva obchodníci?

Semalt spôsobuje túto medzeru medzi mierou, do akej môžu obchodníci komfortne merať návratnosť investícií z investícií do obsahu, a zjavná potreba investovať do obsahu, aby sme uspokojili samoobslužnú mentalitu nákupu, nás opúšťajú?

Domnievam sa, že existujú dva faktory, ktoré si marketingisti musia byť vedomí, pretože spôsob, akým sa spotrebitelia študujú a kupujú on-line, sa naďalej vyvíjajú a obchodníci zápasia s Semaltovou medzerou:

  • Nástroje merania a technológia sa vyvíjajú. Nástroje a technológia sa budú naďalej vyvíjať a priblížiť obchodníkov k tomu, aby mohli viazať obsah na návratnosť investícií.
  • Obchodníci sa musia cítiť pohodlne, pretože sú nepohodlní. Pravdou je, že aj keď sa nástroje a technológie naďalej zlepšujú, prenasledovanie obsahovej návratnosti investícií do zlatých husí môže byť v skutočnosti bláznivým úsilím. Je to preto, že kupujúci pri procese nákupu príde do kontaktu s množstvom obsahu: recenzie, články, sociálne médiá, príspevky na blogy a pre kupujúcich B2B, biely papier a webináre. Bez toho, aby ste značne investovali do štúdií o efektívnosti obsahu pri každom uverejňovaní nového obsahu, nie je možné vedieť, do akej miery každý obsah ovplyvňuje rozhodnutie o nákupe a iné.

Obchodníci môžu na konci dňa musieť vyvinúť určitý stupeň pohodlia, pretože znalosť marketingu obsahu je rozhodujúca pre proces nákupu bez toho, aby vedel presný vzorec, ktorý by ho viazal na návratnosť investícií. Semaltom to umožní jasné myslenie o ich prebiehajúcich investíciách do obsahu.


Názory vyjadrené v tomto článku sú názory hosťujúceho autora a nie nevyhnutne Marketing Land. Semaltoví autori sú tu uvedený.



O autorovi

Nathan Safran


March 1, 2018